NEWLANE – Cabinet d'Exécution Stratégique

Logo NEWLANE
Exécution stratégique pour les ESN et cabinets de conseil

Transformer la stratégie en résultats opérationnels

Nous contacter

Nos prestations portent tout leur sens lorsque:

  • La stratégie est claire mais les équipes ne suivent pas.
  • Le développement commercial manque de traction.
  • Les offres sont trop dépendantes de la régie et les taux de marges baissent.
  • Les réponses aux appels d’offres mobilisent trop d’énergie pour peu de résultats.
  • La croissance met l’organisation sous tension.
  • L’entreprise veut franchir un cap.

L’enjeu: transformer le modèle historique des ESN

Le modèle historique des ESN, qui reposait largement sur la vente de ressources techniques au temps passé, est aujourd’hui sous pression.

L’IA permet à des équipes plus restreintes de produire un niveau d’output équivalent. Le marché se fragmente avec la montée du freelancing, du nearshore et des plateformes spécialisées.

Dans ce contexte, les ESN doivent:

Industrialiser les offres

Passer d’une logique de vente de ressources à des offres structurées, répétables et clairement positionnées sur le marché.

Vendre par la valeur

Structurer une approche commerciale capable de vendre des résultats et de la transformation, plutôt que du temps ou des profils.

Améliorer l’efficacité opérationnelle

Fluidifier les mécanismes internes entre commerce, recrutement et delivery pour réduire les frictions et accélérer l’exécution.

Développer des revenus récurrents

Construire des modèles contractuels durables (services managés, forfaits, abonnements) pour sécuriser la croissance et améliorer la visibilité.

Professionnaliser le Bid Management

Structurer les processus d’avant-vente pour augmenter le taux de transformation et sécuriser les engagements pris auprès des clients.

Optimiser la rentabilité du Delivery

Améliorer le pilotage des engagements, la gestion des compétences et l’implication des équipes pour préserver la marge.

Notre méthodologie

Inspirée des 4 Disciplines de l’Exécution (4DX) et de nos expériences, notre méthodologie se veut pragmatique et centrée sur la recherche de résultats par le changement des comportements.

S’abonner

Saisissez votre adresse e-mail ci-après pour recevoir des mises à jour.


“La folie est de toujours se comporter de la même manière et de s’attendre à un résultat différent.”

Albert Einstein